听了他讲了10分钟，我忍不住付了钱。这是“最兴?

今年的双年已经结束了。相比于贵、便宜、太多、太少、值得等等的喧嚣判断和讨论，虽然根据各大电商平台的双十一战报，今年中国消费的力量依然未断。天猫双11总交易额5403亿元，京东11.11累计订单额超过3491亿元，均高于去年。然而，公众的消费观念已经发生了显着变化。在社交平台上，不少年轻人发帖表示，自己已经彻底放弃学习复杂的购物技巧，放弃计算直播间下单与旗舰店的微小差距。因为我厌倦了领导常规平台，像无头苍蝇一样被困在过度营销算法的笼子里。越来越多的人意识到花钱是为了取悦自己，消费是为了更快乐。如果购物不是平静轻松，而是奔腾滚滚，担心错过折扣，后悔以后诱人的订单，那还不如不要有这样的购物经历。因此，一些年轻人最近正在尝试一种新的购物理念——成为自己的“手机皇帝”。 01 第一批厌倦工作的年轻人开始占据消费的主导地位。手机皇帝指的是曾经在网络上流行的一种应用程序分类方法。根据功能对应用程序进行排序，并根据古代官制进行粗略匹配和重命名。例如，办公软件的名称为尚书房，购物软件的名称为采购办公。专门用来观看电视剧、综艺节目的视听软件是教房寺。成为消费领域的手机皇帝，就是将消费的主导权牢牢握在手中。例如，如果您想购买棉袄 由于冬天即将来临，您可以先到账户部（支付软件、银行软件）确认余额。不，是为了确认财政部的状况。然后浏览礼部（哔哩哔哩、小红书、抖音等种草平台）呈现的冬季流行趋势（各种产品推荐、视频或帖子），最后要求帐部划拨资金，交给采购处（购物软件）处理。看似有点抽象、过家家，但实际上是用网络皇帝的有趣思想来避免诱惑性消费、过度消费等问题。网络皇帝的角色令人兴奋，很多人发现他们在不同的应用程序中有不同的想法和角色。比如，当我看图片和帖子时，我觉得自己是一个艺术青年，总是很容易培养出各种精致漂亮的小玩意。等，如特殊造型的香薰蜡烛、造型独特的香水造型等。看短视频的时候就变身家庭主妇或者家庭主妇。他们更有可能推荐有用的厨房毛巾、湿排水管、管道疏通器，或者他们情不自禁地下订单来储备卷纸和卫生纸等必需品。在B站，你要把自己转变为主要事件的负责人，这样更容易做出一些关键的决定。在购买大件物品或做出任何艰难决定之前，您总是习惯于倾听主人的意见。比如买电脑之前，我会去bilibili找一些笔记本评测博主的硬核拆解视频；或者下班后，我想帮父母更换家里已经发黄的旧冰箱，但我不知道如何选择冰箱。这次我会去哔哩哔哩搜索“XXX价格冰箱”，使用“推荐nda”等关键词o 查看家电和生活博主推荐的品牌有哪些。我不知道我是否没有在寻找。经过搜索，我了解了是否要选择更大或更小的冰箱冷冻室，以及是否有针对水果和蔬菜的特殊功能。每个细节都是独一无二的，尤其是对于那些负责在家做饭的人来说。有很大的不同。这些视频的评论区也会有各种互助和推荐的留言。网友们会讨论自己的需求和使用习惯，以便大家咨询适合自己购买的产品。当然，上述“性格”并不是固定的，要视情况而定。根据人们对平台的兴趣和使用习惯，人们在每个平台上可能会有不同的倾向，形成自己的消费消费。相比之下，它相当于网络时代的一种新的生活智慧。过去，我们的父母非常了解线下消费的运作方式。时间菜市场的食物最新鲜，街上的服装售货员最准确，或者电器店的老板最有经验，推荐的家居用品总是对的。通过熟人网络和多年的生活经验，我积累了自己的判断。今天，又是新的一年了。年轻人逐渐弄清楚网络消费的任务，知道去哪里找到自己想要的信息，去哪个平台了解自己正在谈论的产品。这不是“认识人、做好本职工作”那种事情，用手机应用当部长，误了自己的分工。 02“决议”。保单购物复苏？抛开帝王将臣的cosplay装束，这些年轻人本质上是延长了购物决策的思考时间，让消费更加谨慎，更加符合自己的真实需求。这意味着他们会进行更多“重度”购物。电流最终，公众普遍处于信息超载的环境中。直播间里，“降价”“最后三单”“十多包”等简单粗暴的口号被一一喊出，希望用文字和音量来带动消费者快速下单。很多人反映：“有时候点击软件后，我很快就忘记了自己原本想做的事情。页面不停地跳来跳去，不知不觉间我就开始浏览购物软件了。一直浏览到没有了，我就会买一堆我不想要的不必要的反抗门槛，并进行必要的购物决策，比如：搜索。这种行为的本质是人们逐渐重视成为消费的主体。今年的双年，与降价促销相关的大关键词搜索人数单日同比增长近50%，全周期平均增幅近50%20%。虽然大家对于大促销似乎都麻木了，但其实，只要想清楚，如果你想买东西，就可以快速准确地搜索到你需要的信息。在比较、评估、了解产品的优点后，只要你想要的产品，你自然会购买。主动搜索的强烈意愿证明，每个人只是厌倦了漫无目的的消费行为，而演变为购物欲望更强烈、需求更集中的形式。当用户打算购买一台专业投影仪、一款高端护肤品、一款旗舰手机时，他需要的不仅仅是一些抽象的介绍。它并不是简单定义30秒内快速切换场景的短视频。更需要的是有深度、可以一层层叙述、分析的内容。从消费者的角度来看，内容差距的影响确实很明显：“介绍是不是并不重要。简单的几块钱，现在你要卖给我几百上千的货，不只我能发几句话吧？为什么我相信你的产品物有所值？”比如，他们想了解一台投影机在家庭房间、卧室等不同环境下的亮度、色彩表现、智能校正能力等方面的差异，以及与同屏竞品相比如何，而不是简单地说“好”、“比上一代有进步”。不仅消费者对深度内容有强烈的需求，很多品牌也意识到了这一点，比如双十一期间就捕捉到了这一趋势。值得一提的是，他们与哔哩哔哩Up主机研究所和评测技术合作，推出了两段约15分钟和17分钟的深度评测视频，对新Magic8 Pro进行了“360度环境评测”。通过数据分析展现了新机的配置变化，同时也从普通用户的角度分享了很多具体的使用细节。例如，握持它的感觉如何以及背板材料的感觉如何？不要认为这些细节是微不足道的。当工人们下班回家，躺在床的一侧，疯狂地玩手机两个小时时，这些都是影响幸福感的重要因素。如果屏幕边缘太锋利，长时间用一只手玩手机，可能会在手掌上留下痕迹；如果镜头组太重，手机会感觉“头重脚轻”，握起来很不方便。而手机的电量能否坚持到下班回家，或者日常使用多几个小时，有时决定了农民工下班后是否可以在地铁上玩游戏，或者与朋友聚餐时是否应该带充电宝。这些都是影响幸福感的微妙因素尼斯。别以为普通人感受不到细微的差别。从荣誉合作视频的评论区可以看出，当代网友拥有旧手机，他们可以理解体验和功能上的差异。他们将继续在评论区讨论视频中介绍的手机功能的实际体验，并将其与以前的手机型号进行比较。一些用户还会描述自己的需求并推荐手机，或者咨询几款机型进行比较，并习惯将哔哩哔哩作为购买手机的最后一个网站。对于评测中没有提到的功能，大家也会讨论新的交流点。比如，外卖小哥询问网友手机信号好不好后，很快就收到了数十条回复。对于送货员来说，社区信号差以及无法在电梯里与购物者取得联系是直接的痛点。其他新朋友们可能不是这个行业的，但是也可以根据自己的生活经历给出一个参考，比如“我在地铁里用它玩过，信号表现应该不错”。据了解，这两段视频分别为荣誉贡献了600万和800万的GMV。更重要的是，在手机市场不再是蓝海、普遍进入存量竞争期的背景下，其带动的新客户率高达84%。 03马云和更多的年轻人开始重新找到消费的决定。对于这一代消费者来说，做决定的乐趣、思维方式是重新找回消费和生活掌控感的过程。仔细想想你对这个产品的期望，是为了满足需要还是好奇心，不要让自己成为消费主义浪潮中的浮萍。直播全是作品，图片和帖子均由肖发布光。于是乎，UP主就成了很多用户掏空腰包的最后把关人。有网友表示，看十个帖子还不如看一个UP主的深度视频。较长的内容并不广泛，但可以提供足够的信息，并以易于理解的方式清楚地解释设计理念、技术原理、真实用例以及产品体验的长期影响。当一条内容能够成功地将产品的呈现方式从“快照”升级为“深度对话”，那么它对于消费者来说才具有真正的参考价值。很多人已经养成了先在哔哩哔哩上搜索评论、资源监控、闪电防护等视频来帮助自己做出最终决定的习惯。今年双年，GMV过千万的数字高达业主仅有六家，其中包括集集院、野装屋等。产品交付视频下的产品链接累计点击量超过100万次。例如，荣耀、曼迪、几米、TCL、安踏、红狗等品牌都取得了出色的销售成绩。这些产品虽然分属于宠物、数码电子、个护健康、智能家居、鞋服等不同领域，但它们却有着独特的相似之处：从消费者的角度来看，它们都是值得高水平决策思维的常见产品。很多品牌看到了消费者心态的变化，意识到当消费者用深思熟虑、认真研究的思想对待产品时，粗暴的销售、喊叫不仅没有效果，在消费者眼中还会显得不专业、敷衍、功利。于是，不少品牌都对销售策略进行了调整，更加注重与消费者的专业、耐心的心理沟通。例如，个人护理健康领域的生发品牌Mandi，使用了一段12分钟的长视频医学领域的UP主图巴鲁，从脱发的一些生理原理开始，辅以自己几个月的测试记录，详细讲解了米诺地尔（曼迪的主要成分）的作用机制、起效时间、适用人群以及使用者关注点。这种在科学框架下对产品进行“深度拆箱”的方式，恰恰提供了高成本消费者在决策时想要的“确定性”。这段视频也一炮而红，视频的转化周期长达一年，新客户转化率高达84%。宠物行业也是如此。例如，宠物食品品牌Crave今年通过专业宠物主人的深度内容和极地溯源，在B站实现了70%以上的新客率。这一成绩的背后，主要体现了决策型消费时代的两个新变化：一是长期拥有者积累了高水平的粉丝信任度，使其成为决策型消费时代的新变化。矿石建议将具有说服力；其次，长内容能够带来足够的专业信息增量，全面覆盖用户从技术原理到现实生活体验的疑问。在“非常好用”、“强烈推荐”等营销用语广泛传播、消费者信任门槛不断提高的当下；当消费者不再满足于产品的表面卖点，而是渴望了解其操作原理、使用场景、长期效果、甚至类似比较的市场环境中，无论是消费者还是品牌都逐渐意识到，在后大促时代，粗放消费已经被“精细化消费”所取代。返回搜狐查看higit了吗