当您获得Gordo Donglai并与Pop Mart作战时，您有什么?
编辑Gao Yuzhe | Liu Yang最近，它经常成为流行的研究，引起广泛关注。自建立以来，它已经取得了最佳成果。矿业公司于3月21日发布的财务报告显示，该公司在2024年的总收入为170亿元人民币，上一年增长了22.8％；该集团的食谱。但是，规模的扩展不能掩盖同一商店的利润下降的事实。 2024年，中国或国外同一家迷你店的GMV表现出不同程度的下降，与其年轻品牌玩具的同一商店的增长也大大减少。在演出启动后的通讯会议上，投资者一再询问该商店在中国大陆的GMV下降。一些特许经营者以前感到“水温”以前在SOC中叹了口气IAL媒体表明，这比一家人的下降超过20％，真是令人惊讶。 Miniso如何在越来越多的商店开业时找到扩张和利润之间的平衡？ 1。到2024年迅速扩张的隐藏关注，尽管来自迷你科外部的收入，一般收入和净收入增加，但同一家商店的GMV的下降已成为一个隐藏的关注点，这是无法忽视的。就商店的开放速度而言，Miniso似乎是火箭。 2024年，该集团的商店总数达到7,780，今年总共增加了1,219家新商店，这相当于每天开设3.3家商店，因此自建立以来就可以更快地开设商店。其中，中国大陆的460家新商店达到了4,386家，国外有3,000多家商店。中国大陆的新商店中有99％是合作伙伴商店，只有一家直接运营的商店增加了。但是，数量不能决定质量。撇开各种增长指标，标志国内外同一家商店的GMV的IFICANT下降已成为财务报告中的关键点。考虑到在2024年绩效Call.ro.中，投资者如何改善同一商店的后代趋势的问题。总计300平方米以上的大型商店的GMV增加了近5点，而小商店则处于压力下。 Miniso总裁Ye Guuofu在2024年受到绩效的影响，他说，在2025年开设的商店数量与2024年的商店数量相似，并且不再寻求定量增长，并专注于建造高质量商店。扩展全文的同一商店中GMV增长率下降迫使Miniso面对一个事实，即不会预期的成熟商店的销售。到2024年，至少，产品的平均客户单价和产品的平均销售价格高于2023年，家庭商店的GMV增长率在高数字时降低。另一方面，增长率到2023年的E同一时期高达30％至35％。 Miniso国外的商店也已成为一个重大放缓。去年，来自Strang Storeseiras的同一家商店的GMV增长率是平均数字，上一年的增长率为25％至30％。即使是在迷你con下的一个时尚玩具品牌的顶级玩具，也无法摆脱放缓的发展目的地。它在2024年在同一商店的GMV增长仅在单曲中间，而去年同期为45％至50％。从这个意义上讲，Minisiso Management认为，商店选择的改善空间，在2024年展示了一些特许经营者，并通过不同的渠道进行了精制分配。就商店数量而言，2025年将参考2024年，估计在中国有250至300家新商店。随着同一商店的销售压力，Miniso似乎发现了一个起点，可以返回两位数的增长经营一家大型商店。实际上，自去年以来o在全球范围内添加了“大商店”型号的“大商店”模型。 2024年10月之后，它在南京东路，成都Chunxi Road和北京Chaowai Box的Nanjing East Road，总共开设了1,000平方米以上。该公司今年将继续这项策略。社交平台上提到的一些加盟商称，自2024年4月以来，一些迷你家庭商店的利润一直在下降，许多慢店的绩效一直持续到今天。为了缓解这种情况，Miniso鼓励更多的人加入大型商店模式。一些加盟商在相关的讨论区域留下了消息，称许多商店正面临整流，而200平方米以下的商店将无法开放，而小型商店可能不得不拆除其商店。 2。时尚玩具可以成为第二个曲线吗？从增长速度的角度来看，相信“情感价值”的Ye Guuofu正在创造更高利润的“第二曲线”中建立榜首。在五年中Pttoy拥有11,100个SKU，包含框，构建块，图形，固定模型和其他时尚玩具。 2024年新移民是该品牌扩大最快的一年，全年的商店数量增加了128，几乎是目前商店总数的一半。与主线业务相比，TopToy的价格明显更高。在购物平台上的Minisco的主要商店中，售出的三个主要产品是面部毛巾，一次性浴巾和其他日常需求，平均价格约为10元； Toptoy的前三名销售重点是时尚玩具，是品牌IP，平均价格约为54元。从2024年的特定数据来看，米诺斯科和顶级玩具产品的平均价格分别为13.8元和57.8元。两者客户的统一单位价格分别为38.1元和109.5元。客户的高单价通常意味着更高的利润率。在Additio中N，现代玩具市场近年来一直在增长。自2024年以来，Miniso一直是Rebel Toptoy。根据彭博社的说法，第一个正在考虑香港的顶级榜单，预计将筹集约3亿美元。 Miniso没有回应上市谣言，但Toptoy的领土继续扩展，成功进入了泰国，印度尼西亚，马来西亚和其他国家。尽管PTTOY已完全喂养，但可以在财务报告中看到其Miniso的业务规模和收入代表很小的比例，而2024年的收入量表低于10亿元人民币。值得注意的是，像年轻的品牌一样，2024年同一家Toptoy商店的GMV增长率正在上升。当前的时尚玩具市场将Pop Mart，现代玩具，52个玩具和其他玩家等玩家汇集在一起。根据IFR的说法，在1月初，援引字体，有52个Brinatwords可以筹集1亿至2亿美元，或在下半年在香港上市。在对手中，Pop Mart是无可争议的基准。 Pop Mart的2024年年度财务报告显示，该公司的年收入超过130亿元人民币，一年一年的增长106.9％，一年一年，从香港，澳门，澳门，台湾和国外的年度增长率达到375.2％，占总收入的40％。此外，莫莉（Molly），Skullpanda，The Monsters，Crybaby等人形成了一个强大的IP营地。这四个IP的收入超过10亿，13 IP的收入超过1亿。与创建自己的IP的Pop Mart不同，TopToy更像是一家品牌IP商店。创始人Sun Yuanwen曾经明确表示：“我们采用了70％的外部IP组合策略 + 30％的原始孵化”，这不仅表明TopToy不能复制流行音乐的道路，而且还需要支付逐年增长的ADDIC FeeSIP授权Ioonal。根据2024年的财务报告，整个集团的授权费用增加了29.2％，达到4.2亿元人民币。进入Ing 2025，Top Toy的扩展策略变得更加激进。 3月22日，Miniso宣布将在未来五年内在全球100个国家开设1000多家商店。在回应蓝鲸的消息时，孙元文提到时尚玩具核心可能不是IP，而是IP设计。众所周知的IP是主要玩具商店的优势。的确，Miniso连续获得了流行的产品，例如迪士尼的草莓熊和Sanrio的IP，但其位置似乎比原始品牌更倾向于出售品牌IP频道。这也限制了PTTOY的发展。毕竟，许多时尚爱好者更关心其原始IP。流行广泛性Mart Alsoshows IP的强烈吸引力。看来与流行音乐集不同的道路需要更多的时间。 3。如何帮助扬伊转动桌子？去年9月，Miniso花费了62.7亿元来获得Yonghui Super的29.4％市场资产，成为宽岛超市的最大股东。当时，这种“获取”的行为吸引了外界。今年，Ye Guuofu在公司一级进行了调整。在2025年的股东会议上，前扬伊（Li Songfeng）被Ye Guuofu担任改革领导团队的领导者。同时，领先的改革小组履行首席执行官的责任。这表明您将亲自负责“爆炸” Yonghui。在2024年的表演呼吁中，Ye Guuofu清楚地表明，Yonghui在2025年的核心是“减少损失”。在2026年底，应关闭现有的Yonghui商店，并应保留好商店。至于这一问题，Ye Guuofu计划了“三个增长和两次减少”和“三个增加”的计划，意味着提高人们的效率，提高绩效并提高毛利润；降低两次是降低成本和降低性能。在这架飞机上，扬伊即将插入快速调整并做出反应。在3月17日的扬伊（Yonghui）股东会议上，计划在2025年调整200家商店和关闭250-350家商店。这意味着776个Yonghui商店中有三分之二将面临整流。但是，尚不清楚纠正是否平滑。毕竟，在被收购之前，Yonghui受到了社区群体，即时零售和存储协会模型的购买的影响，并自2021年以来陷入了连续的损失。在探索各种业务格式之后，Super Tembers和Yonghui超市Mini Storres以失败的方式结束，Yonghui的注意力集中在Panggdongongnonglan的注意力上。以全面的方式学习panglai Realmind引起了人们的注意，并改变了Yonghui。 Ye Guuofu在通话中透露，曾经改变Pangdonglai模型的商店过去的旧商店的2-3倍，并且可以在开业的早期阶段在短时间内达到7-8次。在短期内，扬伊的“胖改革“商店的增长都大大增加了。但是，中国商业经济协会副总裁兼亨南商业经济学协会副总裁Song Xiangqing曾经告诉Elephant Fortune，商店的受欢迎程度正在下降，一些商店已经恢复了审视之前的水平。也可以观察到，即使是panglai也无法成功地将其自身的模型转移到Yongu yonghui上。表现，服务经验，产品选择和控制和改善功能的好处，作为河南省的一个案例，Panglai与像Yonghui这样的全国超市链完全不同。比例。Nghui减少了第三方品牌并开发自己的品牌以增加毛利润。正如CFO Zhang Jingjing所说，不管Yonghui的“爆炸式翻新”都可以取得成功，Ex -EX -Impact的表现将对公司2025年的财务报表的第二季度产生影响。为了防止Yonghui成为Miniso的“负载”，这一变化决定了Miniso的未来方向。 Yonghui的超市左手携带强劲的损失，并用右手扩大了竞争激烈的时尚玩具市场，而Miniso则站在战略转型的十字路口。如果该公司可以促进其品牌的健康发展，维持利润增长，那将是一个巨大的挑战。返回Sohu看看更多
